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By Eva-Maria Gust

Die Notwendigkeit eines client price Managements in Franchisesystemen resultiert aus der Tatsache, dass der Erfolg des Franchisegebers über die Franchisegebühr bzw. Handelsspanne an den Erfolg des Franchisenehmers gekoppelt ist. Geht guy davon aus, dass der Franchisegeber primär an einer angemessenen Verzinsung seines in das Franchisesystem investierten Eigenkapitals interessiert ist, sind alle Aktivitäten des Franchisegebers zur planmäßigen Gestaltung der Beziehung zum Franchisenehmer an diesem Ziel auszurichten. Folglich sind die einzelnen Franchisegeber-Franchisenehmer-Bezie-hungen jeweils als (Teil-)Inves-titionen zu begreifen, deren Vorteilhaftigkeit sich anhand des associate worth (PV) bemisst.
Eva-Maria Gust entwickelt ein Konzept zur Franchisenehmer-Bewertung. Zur Ermittlung des accomplice worth wird auf das Modell des Vollständigen Finanzplans (VOFIs) und Markov-Prozesse als Verfahren zur Prognose der originären franchisenehmerbezogenen Zahlungen zurückgegriffen. Anhand des companion price lässt sich frühzeitig erkennen, ob sich die Franchisenehmer hinsichtlich der obersten Zielsetzung des Franchisegebers optimum entwickeln werden und welche Ansatzpunkte für wertsteigernde Maßnahmen existieren.

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P. den wirtschaftlichen Erfolg des Franchisenehmers erhöhen.

BEYER (1988), S. 264; TAGER (1994), S. 87. 85 SNow ET AL. unterscheiden neben stabilen Netzwerken noch dynamische und interne Netzwerke. Von dynamischen Netzwerken sprechen die Autoren, wenn die Aufteilung der Funktionen auf die verschiedenen Elemente des Netzwerkes in verschiedenen situativen Kontexten differiert. B. Verrechnungspreise abgegolten werden. Vgl. hierzu und im Folgenden SNOW ET AL. (1992). 88 SNOW ET AL. (1992), S. 13. 87 Vgl. ALTER/HAGE (1993), S. 77 ff. temen 29 tempartner. 88 Ein systemkonformes Verhalten der Franchisenehmer und damit der einheitliche Marktauftritt sollen durch die Implementierung eines Weisungs- und Kontrollsystems sichergestellt werden.

88 Ein systemkonformes Verhalten der Franchisenehmer und damit der einheitliche Marktauftritt sollen durch die Implementierung eines Weisungs- und Kontrollsystems sichergestellt werden. MEURER hat in seiner Untersuchung fOnf verschiedene Fllhrungsstile identifiziert. Dabei wurde eine starke Korrelation zwischen FOhrungsstil und Erfolg eines Franchisesystems festgestellt. Je professioneller ein System am Markt gefOhrt wird, desto intensiver ist grundsätzlich die Betreuung der Franchisenehmerund umgekehrt.

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