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La négociation acheteur/vendeur - 2e edition: Comment structurer et mener une transaction commerciale

Yves Lellouche

Format: Broché

Language: Français

Pages: 208

Publisher: Dunod; Édition

ISBN: 2100543873

Format: PDF / Kindle / ePub

Size: 7.7 MB

Downloadable formats: PDF


Livre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur : 
- Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. 
- Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

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